Чтобы писать и читать статьи, обсуждать события в мире и быть в курсе самого интересного.

Сетевой маркетинг или изнасилование психики

4 апреля 20:04
22

сетевой маркетинг

В 90-е нашу страну поглотил сетевой маркетинг. Одна моя сотрудница каждый месяц обходила весь офис с каталогом косметики и предлагала что-нибудь купить. Я же всегда отказывалась, не особо понимала, зачем что-то заказывать, а потом ждать несколько дней, когда можно просто купить в магазине, может быть это сделано для ленивых? По той же схеме пошла и бытовая химия и даже лекарства, которые кто-то покупал, абсолютно не задумываясь о противопоказаниях и побочных эффектах.

Через несколько лет мне в руки попалась книга «Психология влияния» Роберта Чалдини, проведя параллели, я поняла, что все эти продавцы с каталогами просто пользуются людьми, давят на их беззащитную психику. Однажды таким образом напали и на меня. Три милые женщины подошли ко мне прямо на улице и предложили поучаствовать в соц.опросе, посвященному экологической безопасности. Время было, к тому же экологию я очень люблю, ничто не предвещало беды.

Ответила на все вопросы, оставила свои контакты. Конечно, подозрения у меня возникли еще в середине опроса, когда речь зашла о бытовых безопасных средствах. Все это время женщины говорили мне, какая я молодец, природу берегу, готова переплачивать за экологические продукты! И тут же приглашают меня отправиться в офис и закупить у них продукции. Проблема в том, что я уже выбрала для себя определенную марку бытовой химии и другая мне совсем была не нужна, но когда я рассказала об этом сетевикам, они посмотрели на меня как на животное. Какое такое «другое средство»? Все остальное время они рассказывали о своем волшебном средстве, которое не будет загрязнять природу. Почему то я просто не могла отказаться, точнее, заявить твердое «нет», было как то неудобно. Когда они поняли, что мне не по пути, одна из женщин сказала, что обязательно напишет мне на почту и пришлет каталоги с продукцией, позвонит. Поэтому еще в течение двух недель мне приходилось игнорировать ее сообщения и входящие звонки с незнакомого номера.

Сетевики используют несколько способов психического привлечения «жертвы», все я, конечно, не перечислю, но по основным пробегусь:

  1. Тесты используются не просто так, сетевики ловят тебя на добром слове, от которого потом будет стыдно отказаться.
  2. Они стараются быстро зазнакомиться, чтобы получить доверие, обмениваются телефонами, рассказывают про своих детей, про свою жизнь и так далее.
  3. Пользуются благими намерениями: спаси животных, сохрани планету.
  4. Количество похвал в свою сторону вы точно не сосчитаете, ибо эти люди стараются льстить постоянно. Отказаться от последующих предложений сложновато.
  5. Продукцию описывают в идеальном свете: производитель – Германия, да по всей Европе только этим средством и пользуются уже 10 лет!
  6. Давление на финансовое благосостояние. Никто не хочет показаться бедным. «Вы же можете себе это позволить!». Ваш отказ от продукта будет расценен как будто вы пожалели денег, а не остались неудовлетворенным качеством продукта.

Да, наши слабости используют тут и там. Нам с детства прививают хорошие манеры, на которых потом играют с виду абсолютно милые и добрые женщины. Возможно, они, конечно, сами не понимают, что творят.

Смотрите также